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玩转家装O2O的六个关键点

="家装O2O"

大家都知道,?#32479;?#26412;、快速获取用户,并通过产品或服务维持粘性,再寻找商业模式去货币化,当然在移动互联网也有同步?#27169;?#20294;显然入口争夺是第一步,没这个,一切免谈。

家装作为互联网的重要入口已经来临,而入口的?#23616;?#26159;获得流量并将流量变现的渠道。可以想象,4万亿的家居建材市场规模会带?#21019;?#37327;用户流量,O2O的入口渠道也在快速发展,付费用户数和ARPU可以保证变现能力很强。

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家居建材暴利时代?#25112;?经销商O2O思维?#24403;?#20114;联网

家居o2o

2014年的双十一狂欢以571亿高调?#23637;伲?#26377;人欢喜,有人骂,这个我们不管,我们来看看建材家居方面的几个销售数据。瓷砖前10名总销售额0.16亿,地板前10名总销售额1.13亿,墙纸前10名总销售额0.44亿,木门前10名总销售额0.76亿。

也许你会说,才这么一点点,跟几千亿的市场容量相比微不足道,可置之不理。任何事情都是向前发展?#27169;?#23588;其是电商,高歌猛进,天路狂奔。今年的双十一571亿,你可知道5年前的双十一是多少——0.52亿,从0.52亿到571亿,1000多倍,只用了5年。建材家居今年10个亿,5年后可能超过500亿。

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土巴兔如何做好家装O2O?

土巴兔如何做好家装O2O

2013年前,家居行?#23548;?#20046;不知道美乐乐;而2014年前,家居行业?#24067;?#20046;不知道土巴兔。土巴兔的出现及其模式的成功,证明了互联网家装消费精准流量入口的存在,也证明了我一年多前提出的“家装电商”概念的正确。

2012年8月,我首次提出了“家居电商营销链”的概念,指出家装消费的前置性导购信息,是家居电商区别于传统家居业务的关键,并推论在家居行业的电商发展中,可能存在一个线上的家装消费精准流量入口。未来行业的竞争,很可能将围绕这个线上的流量入口展开。因而,争夺线上流量入口?#32479;?#20026;行业竞争的战略制高点,兵家必争。

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家居电商O2O:博弈与整?#21916;?#23384;

家居电商O2O

11月20日晚间,亚厦股份(002375.SZ)发布公告称,通过与齐家网友好协商,决定终止双方于今年3月签署的战略合作框架协议。几天前,齐家网签署的另一份同样名称的协议被披露。11月12日,海鸥卫浴(002084.SZ)公告与齐家网已签署战略合作框架协议,为了确保合作顺利?#24179;?#40784;家网选择了直接入股。

几乎与此同时,另一大家居电商平台美乐乐则收揽了曾在百安居、万科和红星美凯龙担任过高管的袁伯银出任总裁,将全面负责美乐乐的线下业务。家居电商平台不约而同,开始转攻线下业务。

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谭勇:真正的家居O2O应该是“电商+店商”

家居O2O大会

O2O是两个词,一个是Online,一个是offline,经销商?#23548;?#19978;是服务体验?#34892;模性?#26356;多营销功能,今天我们要谈的是希望能够帮我们?#23548;?#30495;正的O2O解决方案。这里用了一个词,O2O解决方案是销售额=流量×转换率×客单价。真正的O2O来说,有可能一个人在你看来变成两个流量了,但你要给他一致的体验,这里要解决一个问题,是聚拢客流、提升精准性,第二个你不是忙着开新店,而是提升目前的店面,目前线下有一千个店应该在空中也有一千个店,线上的店面是无数的货架。第三个来说就是满足我们刚?#25112;?#21040;?#27169;?#28040;费者不是盲目的货比三家,进店之前通过空中店能够逛店,更便捷,最后可能一次去体验一下,看看产品做工怎么样。安装和售后,我们要?#24615;?#25152;有客户来源,不管是线上还是线下,我都有统一的服务标准,真正的O2O应该是电商加店商,应该融合起来。

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卫浴代理商如何做电商才不会损害经销商的利益?

卫浴电商

在竞争激?#19994;?#24314;材行业中,代理商的经营越来越困难,利润低,代理?#26041;?#32321;琐,投入成本越来越大,面对目前严峻的市场环境,代理商要继续生存就需要节省各项成本、盘活流动?#24335;穡?#25454;了解,很多品牌的代理商从几年前开始就转型做电商,建立?#32422;?#30340;电商部门运营淘宝或天猫店,不过?#23548;?#19978;大部分目前?#28304;?#20110;赔本赚吆喝的阶段。开天猫店做B2C电商是不是代理商未来的出路呢?我个人认为:只要厂家做B2C电商,那么代理商就没有出路。

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